エリック・リース

伊藤 穣一(MITメディアラボ所長)

井口 耕二

思い込みは捨てて、顧客から学ぼう!「構築‐計測‐学習」というフィードバックループを通して、顧客も製品・サービスも生みだし育てるシリコンバレー発、注目のマネジメント手法。

内容詳細

リーン・スタートアップ

シンディ・アルバレス　

堤 孝志

飯野 将人

児島 修

「顧客が本当にほしがるもの」を理解していなければ「誰も買いたがらないものを開発してしまう」リスクが高まります。
顧客開発は、仮説と検証を繰り返すことで顧客を理解し、適切なセグメントに向けた製品を迅速に開発する手法です。
本書は顧客開発のプロセスにおいて「構築・計測・学習」のフィードバックループを実践するための書籍です。
ターゲット顧客のプロフィールをマッピングする方法から、顧客の行動背景や課題を明確にするインタビューのコツまで、顧客開発を行うための手順を具体的に解説します。
「リーンスタートアップ」を実践したい人、必読の一冊です。

内容紹介

本書は、顧客開発のプロセスにおいて「構築・計測・学習」のフィードバックループを実践するための書籍です。ターゲット顧客のプロフィールをマッピングする方法から、顧客の行動背景や課題を明確にするインタビューのコツまで、顧客開発を行うための手順を具体的に解説します。「リーンスタートアップ」を実践したい人、必読の一冊です。

内容（「BOOK」データベースより）

Cindy Alvarez (シンディ・アルバレス)：顧客理解を、競合に勝つための強みに転換させることを得意とするプロダクトマネージャ。Yammer（マイクロソフト）でUXとプロダクトデザインのディレクタをしている。Fortune 500企業に選ばれるスタートアップを数多く支援し、顧客開発を企業文化と製品開発プロセスに根付かせている。

著者について

アルバレス,シンディ
顧客を徹底的に理解することで、競争優位を生み出すプロダクトマネージャー。Microsoftが買収したYammerにおいてUXとプロダクトデザインのディレクターをしている。初期段階のスタートアップからフォーチュン500の大企業に至る幅広い企業において顧客開発を企業文化と製品開発プロセスに根付かせる活動をしている 

堤/孝志
ラーニング・アントレプレナーズ・ラボ株式会社共同代表。総合商社、ベンチャーキャピタル勤務を経て2014年に当社設立。同社はスティーブン・ブランクをはじめとするシリコンバレーのリーダーと連携しながら顧客開発モデル等の「本当にツカえる起業ノウハウ」を研究紹介し、プロセス志向アクセラレーターとしてスタートアップから大企業の新規事業に至る幅広い事業創造の支援と投資活動を行う。東京理科大学工学部卒。McGill大学経営大学院修了 

飯野/将人
ラーニング・アントレプレナーズ・ラボ株式会社共同代表。大手金融機関、米系コングロマリットといった大企業勤務の後、日米複数のスタートアップの経営に参画。2003年から2012年まで国内VCにてベンチャー投資に従事。2012年4月より西海岸発のハイテクベンチャーの取締役副社長を務めつつ、ラーニング・アントレプレナーズ・ラボを設立し共同代表として活動する。東京大学法学部卒。米国ハーバード大学経営大学院修了 

児島/修
英日翻訳者。1970年生。IT、ビジネス、スポーツなどの分野で活躍中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

リーン顧客開発 ―「売れないリスク」を極小化する技術 (THE LEAN SERIES)

アリステア・クロール

ベンジャミン・ヨスコビッツ

林 千晶

角 征典

本書は「リーンスタートアップ」が提唱する構築・計測・学習ループの「計測」にフォーカスしたものです。
6つのビジネスモデルを例に挙げ、具体的なデータの裏付けを使いながら、スタートアップが成長するための「計測すべき数値」について詳細に解説します。
数字や指標が苦手な人も、企業家ではないビジネスマンも、スタートアップの第一人者が提唱する最重要指標(OMTM)やリーンアナリティクスのステージといった概念を使えば、
本物の行動につながる「アナリティクス」が実現できます。

本書は「リーンスタートアップ」が提唱する構築・計測・学習ループの「計測」にフォーカスしたものです。6つのビジネスモデルを例に挙げ、具体的なデータの裏付けを使いながら、スタートアップが成長するための「計測すべき数値」について詳細に解説します。数字や指標が苦手な人も、起業家ではないビジネスマンも、スタートアップの第一人者が提唱する最重要指標(OMTM)やリーンアナリティクスのステージといった概念を使えば、本物の行動につながる「アナリティクス」が実現できます。

Alistair Croll(アリステア・クロール):起業家・作家・パブリックスピーカーとして20年の経験がある。これまでに、ウェブパフォーマンス・ビッグデータ・クラウドコンピューティング・スタートアップに従事してきた。O'Reilly Strata conference・TechWeb's Cloud Connect・Interop's Enterprise Cloud Summitの議長を務めている。2001年には、ウェブパフォーマンスのスタートアップCoradiant社を共同で創業した。その後、Rednod・CloudOps・Bitcurrent・Year One Labs・the Bitnorth conference・the International Startup Festival・アーリーステージの企業の起ち上げを支援している。
本書は4冊目の書籍であり、アナリティクス・技術・アントレプレナーシップをテーマにしている。カナダのモントリオールに在住。さまざまなことをブログ「Solve For Interesting」(http://www.solveforinteresting.com)に書き記し、慢性的な注意欠陥障害を緩和しようとしている。

Twitter:@acroll
メールアドレス:alistair@solveforinteresting.com

Benjamin Yoskovitz(ベンジャミン・ヨスコビッツ):ウェブビジネスで15年以上の経験があるシリアルアントレプレナーである。1996年の大学在学中に最初の会社を設立した。2011年にGoInstantに製品担当VPとしてジョイン。2012年9月にはSalesforce.comに買収されたが、その後も引き続き、GoInstantとSalesforce.comで役割を継続した。2006年からブログ「Instigator Blog」(http://instigatorblog.com)を続けている。スタートアップやアントレプレナーシップに関する人気ブログのひとつである。ベンは、多くのスタートアップやアクセラレータープログラムの積極的なメンターである。Michigan Lean Startup ConferenceやInternet Marketing Conferenceなどのスタートアップ関連のカンファレンスやイベントでスピーカーを務めている。

Twitter:@byosko
メールアドレス:byosko@gmail.com

クロール,アリステア
起業家・作家・パブリックスピーカーとして20年の経験がある。これまでに、ウェブパフォーマンス・ビッグデータ・クラウドコンピューティング・スタートアップに従事してきた。O’Reilly Strata conference・TechWeb’s Cloud Connect・Interop’s Enterprise Cloud Summitの議長を務めている。2001年には、ウェブパフォーマンスのスタートアップCoradiant社を共同で創業した 

ヨスコビッツ,ベンジャミン
ウェブビジネスで15年以上の経験があるシリアルアントレプレナー。1996年の大学在学中に最初の会社を設立した。2011年にGoInstantに製品担当VPとしてジョイン。2012年9月にはSalesforce.comに買収されたが、その後も引き続き、GoInstantとSalesforce.comで役割を継続した。スタートアップ関連のカンファレンスやイベントでスピーカーを務めている 

角/征典
1978年山口県生まれのプログラマ(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

Lean Analytics ―スタートアップのためのデータ解析と活用法 (THE LEAN SERIES)

アッシュ・マウリャ

渡辺 千賀

顧客が必要とするMVPを構築する方法、構築・計測・学習ループを高速化する方法、製品/市場フィットを達成する方法などについて、リーンキャンバスや顧客インタビューの手法を使いながら具体的に解説。SERIES第一弾。2012 Jolt Awards The Best Books受賞。

Running Lean ―実践リーンスタートアップ (THE LEAN SERIES)

ジェフ・ゴーセルフ

ジョシュ・セイデン

坂田 一倫

2013年2月の原書初版発行以降のUX周辺の変化が取り込まれ、より実践的にした改訂版。

Lean UX 第2版 ―アジャイルなチームによるプロダクト開発 (THE LEAN SERIES)

リーン手法をUXへの応用するための方法を紹介

著者：エリック・リースの検索結果

リーン・スタートアップ

リーン顧客開発 ―「売れないリスク」を極小化する技術 (THE LEAN SERIES)

Lean Analytics ―スタートアップのためのデータ解析と活用法 (THE LEAN SERIES)

Running Lean ―実践リーンスタートアップ (THE LEAN SERIES)

Lean UX 第2版 ―アジャイルなチームによるプロダクト開発 (THE LEAN SERIES)

Lean UX ―リーン思考によるユーザエクスペリエンス・デザイン (THE LEAN SERIES)