ガブリエル・ワインバーグ

ジャスティン・メアーズ

和田 祐一郎

市場に出せる製品やサービスを持っていたにもかかわらず、失敗に終わってしまったスタートアップ企業。
彼らに足りなかったのは「トラクション」です。トラクションは「地面を掴むことで生み出される推進力」を意味します。
つまり、トラクションが足りないということは、推進力を得るために十分な顧客を掴んでいないということです。
本書は、著者をはじめとするスタートアップを成功させた創業者やCEOなどが持つ豊富な経験を織り交ぜて、トラクションを獲得するためのフレームワークと19のチャネルを紹介します。

内容紹介

現在急成長中！「あなたを追跡しない検索エンジン」DuckDuckGo（ダックダックゴー）の創業者ガブリエル・ワインバーグと、スタートアップの大成功と失敗の両方を経験した成長コンサルタント、ジャスティン・メアーズが贈る、
スタートアップ企業が顧客を掴むためのヒントが詰まった一冊。

残念ながら失敗に終わってしまったスタートアップ企業のほとんどは、市場に提供できる製品やサービスを持っていました。
それらの企業に足りなかったものは「トラクション」でした。

トラクションはもともと、「地面を掴むことで生み出される推進力」を意味します。
つまり、トラクションが足りないということは、推進力を得るために十分な数の顧客を掴んでいないということです。
本書は、著者を含めスタートアップを成功させた創業者/スタートアップ企業のCEO/パートナーなどが持つ豊富な経験を織り交ぜて、
トラクション獲得のためのフレームワークと顧客を掴むための19のチャネルを紹介します。

出版社からのコメント

市場に出せる製品やサービスを持っていたにもかかわらず、失敗に終わってしまったスタートアップ企業。彼らに足りなかったのは「トラクション」です。トラクションは「地面を掴むことで生み出される推進力」を意味します。つまり、トラクションが足りないということは、推進力を得るために十分な顧客を掴んでいないということです。本書は、著者をはじめとするスタートアップを成功させた創業者やCEOなどが持つ豊富な経験を織り交ぜて、トラクションを獲得するためのフレームワークと19のチャネルを紹介します。

内容（「BOOK」データベースより）

Gabriel Weinberg（ガブリエル・ワインバーグ）：2013年に10億回以上の検索が行われ、2014年にリリースされたiOS 8から標準の検索エンジンとして選択できるようになったことで一躍有名になった「ユーザを追跡しない検索エンジン」DuckDuckGoの創業者。DuckDuckGo以前は、2006年にUnited Onlineに1000万ドルで売却したスタートアップ企業Opoboxの共同創業者兼CEO。エンジェル投資家でもあり、CBSやFOX、ガーディアン紙やワシントン・ポスト紙などで特集される。大学では物理学を専攻し、MITのTechnology and Policy Programで修士号を取得。

Justin Mares（ジャスティン・メアーズ）：2013年に数千万ドルといわれる額でRackspaceに買収されたExceptional Cloud Servicesの収益責任者を務めた。それ以前には2つのスタートアップを立ち上げており、1つはイグジットに成功し、1つは失敗に終わった。サンフランシスコで成長をテーマにしたミートアップを主催している。justinmares.comでマーケティングとパーソナルデベロップメントに関するブログを運営する。

著者について

ワインバーグ,ガブリエル
「ユーザを追跡しない検索エンジン」DuckDuckGoの創業者。DuckDuckGo以前は、2006年にUnited Onlineに1000万ドルで売却したスタートアップ企業Opoboxの共同創業者兼CEO。エンジェル投資家でもあり、CBSやFOX、ガーディアン紙やワシントン・ポスト紙などで特集される。大学では物理学を専攻し、MITのTechnology and Policy Programで修士号を取得 

メアーズ,ジャスティン
2013年に数千万ドルといわれる額でRackspaceに買収されたExceptional Cloud Servicesの収益責任者を務めた。それ以前には2つのスタートアップを立ち上げており、1つはイグジットに成功し、1つは失敗に終わった。サンフランシスコで成長をテーマにしたミートアップを主催している。justinmares.comでマーケティングとパーソナルデベロップメントに関するブログを運営する 

和田/祐一郎
株式会社プログラミングシステム社代表取締役。米アリゾナ大を2001年に卒業後、通信系エンジニア、Eコマースや大規模企業サイトの構築、医療系ベンチャー企業の新規ビジネス開発、大手Web解析ツールベンダー等を経て2010年から現職。Webサイトの設計、フロントエンド構築からアクセス解析まで幅広い経験と知識を持つ(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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トラクション ―スタートアップが顧客をつかむ19のチャネル